L’email marketing è una delle tecniche di marketing digitale più efficaci in circolazione.
Basta guardare i numeri. entrate di marketing e-mail è cresciuta da 7 milioni di dollari nel 2020 a quasi 10 milioni di dollari nel 2023.
Pertanto, la domanda non è tanto se l’email marketing funziona ancora. La domanda dovrebbe essere come utilizzare l’email marketing in modo efficace per ottimizzare il ROI.
Cos’è una campagna di email marketing?
Una campagna di email marketing è una serie di email pre-programmata destinata a nutrire potenziali clienti. L’obiettivo finale è quello di suscitare coinvolgimento e, in ultima analisi, generare vendite.
Ogni serie di e-mail ha una chiamata specifica all’azione (CTA) che chiede all’abbonato di intraprendere un’azione desiderata. Tale azione può essere quella di iscriversi alla mailing list, aggiungere prodotti ai carrelli della spesa, o prenotare una chiamata.
5 campagne email per salire di livello il tuo gioco di marketing
Quindi, se siete solo unendo il treno di marketing e-mail o sono già un marketer e-mail stagionato, questo articolo è per voi. Questi sono i diversi tipi di campagne è possibile implementare per il vostro gioco di email marketing.
- E-mail di benvenuto
- Promozioni su più canali
- Eventi speciali
- E-mail di vendita
- E-mail di nuovo impegno
1. Email di benvenuto
Le email di benvenuto sono le prime email che ricevi da un brand quando ti iscrivi, ti iscrivi a una newsletter o invii il tuo indirizzo email. E ‘la prima impressione che un marchio fa con un nuovo blog o abbonato alla newsletter, per esempio.
Per costruire un rapporto con un nuovo cliente, e-mail di benvenuto possono includere video, un modulo di iscrizione, offerte speciali, o semplicemente un bel saluto.
Le email di benvenuto sono importanti nell’e-commerce, nella vendita al dettaglio o nell’email marketing SaaS perché sono un’opportunità per spostare le persone ulteriormente lungo il ciclo di vita dei clienti.
I destinatari sono più propensi a fidarsi di ciò che dice l’e-mail di cui sopra, perché è stato firmato da Food52 fondatori Amanda Hesser e Merrill Stubbs. Anche i loro volti sono visti nell’e-mail. L’offerta esclusiva per i nuovi abbonati è la ciliegina sulla torta perché incentiverà gli abbonati ad agire.
Le email di benvenuto hanno un tasso di apertura del 50-86% superiore rispetto alle normali newsletter. Così l’invio di una grande e-mail di benvenuto ti dà la possibilità di educare le persone circa il vostro marchio quando sono più ricettivi ad ascoltare da voi.
E ‘anche una e-mail di marketing migliore pratica per inviare e-mail di benvenuto in una serie-dire, tre a cinque e-mail-per evitare di stipare troppe informazioni sul tuo marchio in una singola e-mail. Puoi programmare la tua serie di email di benvenuto per tre giorni dopo la registrazione da un nuovo contatto.
La cosa su e-mail di benvenuto è che è necessario inviare al momento giusto. Dovrebbe essere nella casella di posta del tuo abbonato non appena si iscrive alla tua mailing list. Quindi, è meglio automatizzare l’invio di email di benvenuto. Utilizzare software di automazione del marketing, come Campaign Monitor, che fornisce flussi di lavoro di automazione.
Ci sono altre cose che puoi fare per fare una buona prima impressione con le tue email di benvenuto. Puoi catturare l’attenzione dei tuoi destinatari con un oggetto e-mail coinvolgente. Inoltre, farli agganciare con offerte speciali a cui non possono resistere. Dovresti includere un pulsante “Annulla iscrizione” a loro vantaggio, anche se non lo useranno se si tratta di un contenuto e-mail di benvenuto killer.
Proprio come ti piacerebbe fare una buona prima impressione quando incontri persone per la prima volta, incorpora questa mentalità nel modo in cui invii le tue e-mail di benvenuto. Potrebbe essere l’inizio di un rapporto permanente con i potenziali clienti.
2. Promozioni su più canali
Si tratta di una strategia di marketing che prevede la promozione di un prodotto o un servizio attraverso più canali. L’obiettivo è raggiungere un pubblico più ampio e aumentare i tassi di coinvolgimento e di conversione.
Handy, una casa di pulizia e installazioni mercato, incentiva gli abbonati e-mail a seguire il suo account di social media attraverso la copia e-mail (“Seguire per vincere premi,” “Candy da Handy,”).
La cosa su cross-channel marketing è che, mentre si utilizzano diversi canali per la promozione, essi dovrebbero fornire una unificata e coerente esperienza del cliente. Così, quando vedono il tuo post su Facebook e la tua e-mail, sapranno che entrambi provengono dal tuo marchio.
Per promozioni cross-channel efficaci, creare buyer personas che ti danno una migliore comprensione nei viaggi dei vostri clienti. I loro modelli comportamentali o di acquisto possono evidenziare dove si dovrebbe seguire con una campagna e-mail dopo la promozione del tuo marchio su altri canali.
Puoi anche sfruttare l’influencer marketing come parte della tua strategia globale di marketing cross-channel. Diciamo che vuoi lanciare un nuovo prodotto. È possibile utilizzare un cercatore di e-mail per ottenere le informazioni di contatto di influencer chiave e chiedere loro di promuovere il vostro nuovo elemento. Quindi promuovere il tuo post influencer sul vostro prodotto via e-mail, per esempio.
3. Eventi speciali
Gli eventi speciali potrebbero essere tutto il vostro commercio sta ospitando o partecipando a, quali un anniversario, una grande apertura, un webinar, o un congresso. Le campagne di email marketing sono uno dei modi più efficaci per promuovere eventi speciali.
L’e-mail visualizza uno speciale “posto libero” offerta che incoraggia le persone a partecipare all’evento. Contiene anche informazioni utili, tra cui la data, l’ora e cosa aspettarsi.
Campaign Monitor ha detto che le email sugli eventi hanno un tasso di apertura del 28%. Potresti anche aumentare quel numero implementando più best practice di email marketing:
Adottare la personalizzazione e-mail. Invia gli abbonati ai contenuti saranno interessati a. Usa il loro nome nell’e-mail il più possibile.
Crea un ronzio sul prossimo evento. Invia più email a intervalli sull’evento senza necessariamente dare via troppo.
Indurre la paura di perdere (FOMO) in abbonati (parole, come “Ora,” o “Solo pochi slot rimanenti” possono farli a prendere l’azione desiderata).
Assicurati che le tue chiamate all’azione siano audaci e visibili per il massimo impatto.
Una campagna di email marketing di successo per eventi speciali consiste in una serie di email che vanno da prima dell’evento a dopo l’evento. Non dimenticare di inviare un’e-mail di ringraziamento dopo l’evento. Danno ai vostri clienti un senso di valore, che dà loro l’incentivo a fare affari con voi.
4. E-mail di vendita
Le email di vendita dovrebbero essere parte delle tue campagne di email marketing. Il loro obiettivo principale è quello di convertire un abbonato in un cliente pagante.
Una cosa notevole circa il email qui sopra è che induce FOMO, che può condurre a più aggancio. Ulteriormente, l’offerta è scritta in grassetto. Si noti che il CTA subito dopo l’offerta incoraggia gli abbonati ad agire.
Oltre a queste migliori pratiche, mantieni i tuoi contenuti e-mail semplici. Concentrati anche sui benefici. Così, invece di dire le scarpe hanno tecnologia spinta (una caratteristica), dire che possono aiutare a saltare più in alto, per esempio.
Non faccia l’errore di bombardare i vostri abbonati del email con troppi email di vendite. Soltanto li infastidirete. Il risultato è che si disiscriveranno da te.
5. E-mail di nuovo impegno
Le email di re-impegno sono una componente critica di qualsiasi strategia di campagna di email marketing. Queste campagne mirano a riportare gli abbonati inattivi e a coinvolgerli offrendo contenuti pertinenti, offerte speciali ed esperienze personalizzate.
Questa email è efficace perché l’oggetto dell’email, “Ci manchi”, porta emozione. Trasmette i sentimenti del marchio di non fare affari con quel particolare cliente.
Inoltre, Redbubble offre un incentivo nella e-mail per incoraggiare il cliente ad agire (10% di sconto). Si noti che il beneficio è evidenziato nel CTA, troppo. Se si fa clic sul CTA, si ottiene 10% off. Chi non vuole che? Il risultato? È più probabile che il destinatario clicchi sul CTA.
Nella tua email, enfatizza qualsiasi nuovo miglioramento nel tuo marchio. Ricorda, vuoi reinserire gli iscritti inattivi. Quindi, è necessario dare loro qualcosa di nuovo che stuzzicare il loro interesse nel vostro prodotto di nuovo.
Un altro consiglio è di segmentare l’elenco dei client di posta inattivi. Puoi separarli per periodo di inattività, posizione o altri interessi. Più il contenuto della tua email è personalizzato, maggiori sono le probabilità che gli iscritti agiscano.
L’invio di e-mail di reinserimento ti aiuterà a riconquistare i clienti inattivi o ti dirà quali clienti non possono essere riattivati. Conoscere quest’ultimo vi aiuterà a eliminare la vostra lista del email dei clienti inattivi e ridurre i vostri tassi di rimbalzo.
Fai un passo alla volta
L’email marketing rimane una componente vitale di qualsiasi strategia di marketing completa. Se si vuole avere successo come un business, è necessario saltare sul carro.
Hai imparato cinque campagne di email marketing si dovrebbe eseguire. Questi sono benvenuti, eventi speciali, vendite, ri-impegno, e campagne di posta elettronica cross-promotion.
Non preoccuparti. Non devi eseguirli tutti in una volta. Inizia con uno e poi aggiungi qualcosa in più man mano che acquisisci più esperienza nelle campagne in esecuzione.
Tieni presente che una campagna è raramente solo una singola email. Nella creazione di tutte quelle email, però, devi rimanere creativo. Tieni a mente anche il tuo pubblico. Vedrai le tue campagne di email marketing raccogliere i migliori risultati.
5 Email Campaigns to Level Up Your Marketing Game
Email marketing is hands-down one of the most effective digital marketing techniques around.
Just look at the numbers. Email marketing revenue has grown from 7 million dollars in 2020 to nearly 10 million dollars in 2023.
Therefore, the question is not so much about whether or not email marketing still works. The question should be how to use email marketing effectively to optimize your ROI.
What is an email marketing campaign?
An email marketing campaign is a pre-planned email series intended to nurture potential customers. The ultimate goal is to elicit engagement and, ultimately, generate sales.
Each email series has a specific call to action (CTA) that asks the subscriber to take a desired action. That action can be to sign up for the mailing list, add products to shopping carts, or book a call.
5 email campaigns to level up your marketing game
So whether you’re just joining the email marketers train or are already a seasoned email marketer, this article is for you. These are the different types of campaigns you can implement to up your email marketing game.
Table of Contents hide
- 1. Welcome emails
- 2. Cross-channel promotions
- 3. Special events
- 4. Sales emails
- 5. Re-engagement emails
1. Welcome emails
Welcome emails are the first emails you get from a brand when you sign up, subscribe to a newsletter, or submit your email address. It’s the first impression a brand makes with a new blog or newsletter subscriber, for example.
To build a relationship with a new customer, welcome emails can include videos, a sign-up form, special offers, or simply a nice greeting.
Welcome emails are important in ecommerce, retail, or SaaS email marketing because they’re an opportunity to move individuals further along the client lifecycle.
Recipients are more likely to trust what the email above says because it was signed by Food52 founders Amanda Hesser and Merrill Stubbs. Even their faces are seen in the email. The exclusive offer for new subscribers is the icing on the cake because it will incentivize subscribers to take action.
Welcome emails have a 50-86% higher open rate than regular email newsletters. So sending a great welcome email gives you a chance to educate people about your brand when they are most receptive to hearing from you.
It’s also an email marketing best practice to send welcome emails in a series—say, three to five emails—to avoid cramming too much information about your brand into a single email. You can schedule your welcome email series for three days after signup from a new contact.
The thing about welcome emails is that you need to send them at the right time. It should be in your subscriber’s email inbox as soon as they sign up for your mailing list. So, it’s best to automate the sending of welcome emails. Use marketing automation software, like Campaign Monitor, that provides automation workflows.
There are other things you can do to make a good first impression with your welcome emails. You can grab your recipients’ attention with an engaging email subject line. Also, get them hooked with special offers they can’t resist. You should include an “unsubscribe” button for their benefit—although they won’t use it if you draft a killer welcome email content.
Just like you’d like to make a good first impression when you meet people for the first time, incorporate that mindset into how you send your welcome emails. It could be the start of a lifelong relationship with potential customers.
2. Cross-channel promotions
This is a marketing strategy that involves promoting a product or service through multiple channels. The goal is to reach a wider audience and increase engagement and conversion rates.
Handy, a home cleaning and installations marketplace, incentivizes email subscribers to follow its social media account through the email copy (“Follow to win prizes,” “Candy from Handy,”).
The thing about cross-channel marketing is that while you use different channels for promotion, they should provide a unified and consistent customer experience. So, when they see your Facebook post and your email, they’ll know both are from your brand.
For effective cross-channel promotions, create buyer personas that give you better insights into your customers’ journeys. Their behavioral or purchase patterns can highlight where you should follow up with an email campaign after promoting your brand on other channels.
You can also leverage influencer marketing as part of your overall cross-channel marketing strategy. Let’s say you want to launch a new product. You can use an email finder to get the contact information of key influencers and ask them to promote your new item. Then promote your influencer’s post on your product via email, for example.
3. Special events
Special events could be anything your business is hosting or participating in, such as an anniversary, a grand opening, a webinar, or a conference. Email marketing campaigns are one of the most effective ways to promote special events.
The email displays a special “free place” offer that encourages people to attend the event. It also contains useful information, including the date, time, and what to expect.
Campaign Monitor has said that emails about events have a 28% open rate. You might even increase that number by implementing more email marketing best practices:
- Adopt email personalization. Send content subscribers will be interested in. Use their first name in the email as much as possible.
- Create a buzz about the upcoming event. Send multiple emails in intervals about the event without necessarily giving away too much.
- Induce fear of missing out (FOMO) in subscribers (words, such as “Now,” or “Only a few slots remaining” can get them to take your desired action).
- Ensure your calls to action are bold and visible for maximum impact.
A successful email marketing campaign for special events consists of a series of emails that span from before the event to after the event. Don’t forget to send a thank-you email after the event. They give your customers a sense of value, which gives them the incentive to do business with you.
4. Sales emails
Sales emails should be part of your email marketing campaigns. Their primary goal is to convert a subscriber into a paying customer.
One notable thing about the email above is that it induces FOMO, which can lead to more engagement. Additionally, the offer is written in bold. Notice that the CTA immediately after the offer encourages subscribers to act.
In addition to those best practices, keep your email content simple. Focus on benefits, too. So, instead of saying your shoes have boost technology (a feature), say they can help you jump higher, for example.
Don’t make the mistake of bombarding your email subscribers with too many sales emails. You’ll only annoy them. The result is that they’ll unsubscribe from you.
5. Re-engagement emails
Re-engagement emails are a critical component of any email marketing campaign strategy. These campaigns aim to bring back inactive subscribers and re-engage them by offering relevant content, special deals, and personalized experiences.
This email is effective because the email subject line, “We Miss You,” carries emotion. It conveys the brand’s feelings about not doing business with that particular client.
Additionally, Redbubble offers an incentive in the email to encourage the client to take action (10% off). Notice that the benefit is highlighted in the CTA, too. If you click on the CTA, you get 10% off. Who doesn’t want that? The result? The recipient is more likely to click on the CTA.
In your email, emphasize any new improvements in your brand. Remember, you want to re-engage inactive subscribers. So, you need to give them something new that will pique their interest in your product again.
Another tip is to segment your list of inactive email clients. You can separate them by inactivity period, location, or other interests. The more tailored your email content, the higher the chances of those subscribers taking action.
Sending re-engagement emails will either help you win back inactive customers or tell you which customers can’t be re-engaged. Knowing this last one will help you purge your email list of inactive customers and reduce your bounce rates.
Take it one step at a time
Email marketing remains a vital component of any comprehensive marketing strategy. If you want to succeed as a business, you need to jump on the bandwagon.
You learned five email marketing campaigns you should run. These are welcome, special events, sales, re-engagement, and cross-promotion email campaigns.
Don’t worry. You don’t have to run these all at once. Start with one and then add some more as you gain more experience in running campaigns.
Keep in mind that a campaign is seldom just a single email. In creating all those emails, though, you need to stay creative. Bear your audience in mind, too. You’ll see your email marketing campaigns will reap the best results.
Fonte: blog.appsumo.com